هل تخطط لبيع عقارك وتبحث عن طريقة تضمن لك سعرًا عادلًا يعكس القيمة الحقيقية لعقارك؟ بيع عقار ليس مجرد إعلان وانتظار المشترين، بل عملية تتطلب التخطيط والدقة لتحديد السعر المناسب وضمان بيع ناجح، ولتحقيق ذلك يجب معرفة القيمة الحقيقية للعقار وذلك من خلال تقييم عقاري معتمد، ويتم ذلك عن طريق مقيم عقاري يقوم بدراسة جميع العوامل الخاصة بالعقار، مما يساعد المالك على تحديد سعر مناسب يقلل فرص بيع العقار اقل من قيمته أو بسعر مبالغ فيه، في هذا المقال سنتحدث عن خطوات بيع عقار في السعودية وأهمية التقييم العقاري في عملية البيع.
ما هي أفضل طريقة لبيع العقار؟
عند بدأ التفكير في بيع عقار رُبما يراودك العديد من التساؤلات عن كيفية تسعير العقار أو كيف أقوم بعرضه على المشترين وفيما يلي نوضح لك أفضل طريقة يمكنك اتباعها عند بيع عقار لضمان إتمام الصفقة بنجاح:
تواصل مع مقيم عقاري معتمد:
وهي الخطوة الأهم عند عرض عقار للبيع، حيث أن المقيم العقاري يقوم بدراسة جميع العوامل الخاصة بالعقار، من حيث الموقع، المساحة، جودة التشطيبات، المرافق، وغيرها من العوامل التي تخص العقار، وذلك يضمن حقك حيث أن المقيم يقوم بتحديد القيمة السوقية الحقيقية للعقار بعد دراسة تلك العوامل ويقوم باستخدام أساليب التقييم العقاري المعتمدة وهم:
أسلوب المقارنة:
ويُعرف أيضًا بأسلوب السوق وهو من أكثر أساليب التقييم العقاري استخدامًا، خاصة في العقارات السكنية، وفيه يقوم مقيم عقاري معتمد بالمقارنة بين عقارك والعقارات المشابهة الأخرى وذلك لتحديد قيمة العقار، ومن أهم ما يميزه هو اعتماده على مقارنة حقيقية من قلب سوق العقارات.
أسلوب الدخل:
ويتم تطبيقه في العقارات التجارية التي تولد دخل منتظم مثل الفنادق والشركات وغيرها حيث، يعتمد على تحويل العوائد المالية المستقبلية للعقار إلى قيمته الحالية، بعد خصم التكاليف التشغيلية مثل الصيانة والضرائب والإدارة، ومن ما يميز أسلوب الدخل هو يعتبر أداة مهمة للمستثمرين الذين يركزون على العائد المالي أكثر من السعر السوقي.
أسلوب التكلفة:
ويُستخدم هذا الأسلوب لتقييم العقارات التي لا يوجد لها عقارات مماثلة في سوق العقارات، مثل المستشفيات والمدارس والمباني الحكومية، ويعتمد على حساب تكلفة إعادة بناء العقار بالكامل مع إضافة قيمة الأرض.
ولذلك، عند التخطيط في بيع عقار يجب الاعتماد على مقيم عقاري معتمد يحدد لك قيمة عقارك السوقية الحقيقية لتضمن حقك عند البيع.
- حدد السعر المناسب للعقار: بعد معرفة قيمة عقارك من خلال تقرير التقييم العقاري، عليك تحديد سعر مناسب للعقار ولا تبالغ في تسعير عقارك، حيث أنه جرت العادة على أن البعض يُقدر قيمة ممتلكاته بأكثر من قيمتها، لكن لضمان بيع سريع وناجح يجب أن يكون السعر واقعيًا معتمد على قيمته الحقيقية، كما من المهم أيضًا أن تقوم بتحديد منافسيك وتفهم الأسعار التي يجذب بها المشترون، مع القدرة على تعديل توقعاتك إذا لزم الأمر، بحيث يكون السعر النهائي جذابًا للمشتري وفي الوقت نفسه يعكس القيمة الحقيقية للعقار.
- استخدم التسويق العقاري: بعد تحديد السعر المناسب، تأتي خطوة التسويق لجذب المشترين الجادين. يجب عرض العقار بطريقة احترافية على الإنترنت ومنصات العقارات، باستخدام صور واضحة وعالية الجودة، وربما فيديوهات أو جولات افتراضية لإظهار تفاصيل العقار بشكل جذاب، حيث أن الإعلان الجيد يساعد على وصول العقار لأكبر عدد من المهتمين ويزيد فرص البيع بسرعة، مع التركيز على إبراز نقاط القوة والمميزات التي تميز عقارك عن غيره في سوق العقار .
- جهز العقار للمعاينة: قبل إتمام عملية البيع يقوم المشتري بزيارة العقار، يجب أن تهتم بتلك الخطوة عند عرض عقار للبيع حتى تترك انطباعًا إيجابيًا،. ينبغي ترتيب المكان وتنظيفه بعناية، وإزالة أي عناصر شخصية مثل الصور العائلية، بالإضافة إلى صيانة الأعطال البسيطة وتصحيح أي قصور في التشطيبات، كما يجب الاهتمام بالتفاصيل الدقيقة مثل الطلاء والإضاءة وترتيب الحدائق، إذا وجدت، حيث تساهم هذه الإجراءات في جعل العقار أكثر جاذبية وتمكين المشترين من تصور حياتهم فيه، مما يزيد من فرص البيع بسرعة وبسعر مناسب.
بيع العقار يتطلب التخطيط والالتزام بخطوات مدروسة من أهمها من تقييم العقار لتحديد السعر المناسب، بالإضافة إلى التسويق وتحضير المعاينات، وحتى تضمن بيع سريع وبسعر يعكس قيمة العقار الحقيقية، في عائن نوفر لك خدمة التقييم العقاري تساعدك على تحديد القيمة الحقيقية تضمن حقوقك عند البيع.
ما هي إجراءات بيع عقار؟
تعد خطوات بيع عقار في السعودية لا تقتصر على الاتفاق بين البائع والمشتري، بل يشمل خطوات رسمية لنقل الملكية بطريقة نظامية تعرف بـ”إفراغ العقار”، ويقصد به توثيق نقل الملكية رسميًا أمام الجهات المختصة لضمان حقوق الطرفين ومنع أي نزاعات، ويشمل إصدار صك ملكية جديد باسم المشتري.
أصبح الإفراغ العقاري اليوم مرتبطًا بالتحول الرقمي لوزارة العدل السعودية، مما يسهّل الإجراءات وتشمل الخطوات الآتية:
- تسجيل الدخول على منصة البورصة العقارية بحساب النفاذ الوطني.
- اختيار صفة المستفيد (وكالة – شخصي).
- النقر على القائمة أعلى يمين الصفحة واختيار “خدمات التداول”.
اختيار خدمة “إدراج صفقة” (صفقة خاصة، هبه، دون مشتري محدد). - تحديد أحد العقارات المملوكة.
- تعبئة بيانات وتفاصيل الصفقة وتقديم الطلب.
ومن أهم شروط الوصول خدمة الإفراغ العقاري:
- يجب أن يمتلك المستفيد حساب آيبان فعال مرتبط باسمه،
- في حالة أن مقدم الطلب وكيلًا عن المستفيد، يجب أن تتوفر وكالة مقدمة سارية المفعول وتشمل البنود العقارية
- توفر وثيقة تملك العقار
- رقم مرجعي صالح ضريبة التصرفات العقارية الصادر من هيئة الزكاة والدخل، لضمان استكمال إجراءات الإفراغ بشكل قانوني وسلس.
كما يشترط عند استخدام خدمة الإفراغ العقاري تسجيل بيانات الصفقة في ضريبة التصرفات العقارية لدى هيئة الزكاة والدخل والحصول على رقم مرجعي، دون الحاجة إلى سداد المبلغ في هذه المرحلة. كما يتيح النظام إمكانية إضافة أكثر من مشتري ضمن نفس الصفقة، بما يسهّل إدارة العملية بشكل مرن ومتوافق مع المتطلبات النظامية.
في الختام:
عند اتخاذ قرار بيع عقار يجب اتباع خطوات مدروسة ومن أهمها التقييم العقاري، حيث يساعدك على تحديد قيمة العقار من خلال طرف محايد، وفي عائن للتقييم نوفر لك فريق محترف من المقيمين المعتمدين يساعدونك على اتخاذ قرارك بثقة، تواصل معنا الآن واحصل على تقرير تقييم عقاري معتمد يضمن لك حقوقك عند بيع عقارك.
الأسئلة الشائعة:
- كيف يتم تقييم منزلك؟
يتم التقييم العقاري من خلال مقيم عقاري معتمد يقوم بدراسة جميع عوامل العقار، مثل الموقع، المساحة، جودة التشطيبات، والمرافق، يختار المقيم الأسلوب الأنسب للتقييم، مثل أسلوب المقارنة، أسلوب الدخل، أو أسلوب التكلفة، حسب نوع العقار، يقوم بحساب القيمة السوقية الحقيقية للعقار بعد مراجعة العقارات المشابهة أو العوائد المالية المتوقعة.
- افضل شركة تقييم عقاري في السعودية؟
تعد شركة عائن للتقييم العقاري في السعودية من أهم شركات التقييم، حيث أن لها خبرة في مجال التقييم العقاري منذ أكثر من خمس أعوام، و حاصلة على الاعتمادات ت اللازمة من الهيئة السعودية للمقيمين المعتمدين، وزارة التجارة وأيضًا عضوية المعهد الملكي للمساحين القانونيين وتشمل خدمات التقييم السكني، التقييم التجاري، دراسة الجدوى واستشارات السوق، تقييم المشاريع تحت الإنشاء والبيع على الخارطة، التقييم لغرض الميزانية IFRS.
- كيف يمكنني زيادة قيمة منزلي؟
يمكن زيادة قيمة المنزل من خلال تحسين المظهر العام وترتيب العقار بطريقة جذابة، مع إجراء صيانة لأي أعطال بسيطة مثل الطلاء والإضاءة والتشطيبات الداخلية والخارجية، كما يمكن تطوير المرافق والمساحات، مثل الحدائق أو إضافة غرف إضافية، لإضفاء قيمة مضافة للعقار، الاهتمام بتلك التفاصيل تجذب انتباه المشتري ويجعله يتصور حياته داخل المنزل، مما يزيد من فرص البيع بسرعة وبسعر أعلى.