هل يمكن أن ينجح تسويق عقار إذا لم يكن معروف قيمته السوقية الحقيقية؟ في الواقع مهما كان العقار مميز ويحمل صفات فريدة سواء في الموقع، التصميم، حالة العقار وغيرها، فهو يحتاج إلى تقييم عقاري دقيق يحدد قيمته، وهنا تكمن العلاقة بين التسويق العقاري وتقييم العقارات حيث أن التسويق يبرز قيمة العقار ويفتح الباب للوصول للجمهور المستهدف بناء على تقدير قيمة العقار الحقيقية، في هذا المقال سنتعرف علي التسويق العقاري، أهميته، وكيف يساعد التقييم العقاري في نجاحه؟
ما هو مفهوم التسويق العقاري؟
يمكن تعريف التسويق العقاري على أنه هي الأنشطة والاستراتيجيات لترويج العقارات بهدف البيع أو التأجير، ويتم ذلك عن طريق جذب العملاء المحتملين، سواء كانوا مشترين أو مستأجرين، وبناء علاقات قوية معهم لضمان نجاح عملية البيع أو التأجير.
وهناك العديد من أنواع استراتيجيات التسويق العقاري مثل التسويق التقليدي ويشمل الإعلانات التلفزيونية الجرائد، اللوحات الإعلانية، أو طرق التسويق الرقمي مثل مواقع التواصل الاجتماعي وغيرها، ويجب على أي مسوق عقاري فهم الجمهور المستهدف لتحديد الطريقة المناسبة مما يضمن له الحصول على عملاء حقيقيين وتحقيق نتائج جيدة، ومن أهم أهداف التسويق العقاري ما يلي:
- زيادة الوعي بالخدمة: من أهم أهداف أي تسويق عقاري هو رفع الوعي لدى الجمهور بالخدمة التي يقدمها التي تتمثل في العقارات، وذلك عن طريق استراتيجيات تسويق عقاري والحملات التسويقية التي تساعد في نشر خدماتك العقارية بالعملاء المهتمين بالاستثمار العقاري.
- إقامة العلاقات مع العملاء: من أهم مميزات التسويق العقاري هو بناء العلاقات مع العملاء والمشترين والمستأجرين، ويتم ذلك عن طريق الخدمة المميزة وتلبية احتياجات العملاء قدر الإمكان مما يساعد في بناء الثقة بين العميل وأي مسوق عقاري أو شركة تسويق عقاري.
- جذب الجمهور المستهدف: ويعد ذلك هو الهدف الأهم حيث أنه من خلال الحملات التسويقية والاعلانات التي تقوم من خلالها بعرض قيمة العقار وأهم مميزاته يمكنك الوصول للجمهور المستهدف.
ولذلك، يمكننا القول التسويق العقاري ليس مجرد إعلان للعقارات، بل هو عملية استراتيجية تعتمد على التقييم الدقيق للعقار وفهم احتياجات العملاء. ومن خلال رفع الوعي، إقامة علاقات قوية، وجذب الجمهور المستهدف، يمكن تحقيق نجاح مستدام في سوق العقارات.
ما هو دور تقييم العقارات في التسويق العقاري؟
يعد تقييم العقارات من أهم المبادئ الأساسية في التسويق العقاري، حيث يشكل التقييم الصحيح للعقار حجر الزاوية في عملية التسويق، لأنه يضمن استفادة عادلة لكل من البائع والمشتري، ويتم التقييم العقاري في السعودية بواسطة مقيم معتمد يقدم تقرير متوافق مع معايير التقييم العقاري ويقوم ذلك بعد دراسة العوامل الخاصة بالعقار مثل الموقع، خصائص العقار، حالة العقار، العقارات المشابهة، الخدمات والمرافق وغيرها.
ويساعد تقييم العقارات على تحديد السعر العادل للعقار بما يحافظ على حق كل من البائع والمشتري، ويزيد من ثقة العملاء في اتخاذ قرار الشراء أو التأجير. كما يساهم التقييم الدقيق في توجيه الخطط التسويقية نحو الجمهور المستهدف بشكل صحيح، ويمنح العقار قدرة تنافسية في السوق، مما يسهّل عملية البيع أو التأجير ويوفر الكثير من الوقت والجهد على المسوّقين والعملاء على حد سواء.
ختامًا، يعد تقييم العقارات خطوة مهمة لنجاح عملية التسويق العقاري حيث أنه يُبنى على تقدير قيمة العقار بدقة، مما يضمن الثقة بين جميع الأطراف، ويجعل عملية البيع أو التأجير أكثر سرعة وفعالية.
إذا كنت تبحث عن تقييم عقاري موثوق ودقيق يساعدك على اتخاذ القرار الصحيح، ويزيد من فرص نجاحك في السوق العقاري، في شركة عائن للتقييم العقاري نقدم لك تقييم عقاري موثوق ومعتمد، تواصل معنا الآن ودعنا نساعدك على اتخاذ قراراتك الاستثمارية بثقة.
الأسئلة الشائعة:
- ما هو الهدف الرئيسي من تقرير التقييم؟
يعد الهدف الرئيسي من تقرير التقييم العقاري هو تحديد القيمة السوقية العادلة للعقار في وقت محدد. ويساعد هذا التقرير الأطراف المختلفة على اتخاذ قرارات دقيقة سواء في البيع أو الشراء أو التأجير أو حتى التمويل العقاري. كما يضمن حماية الحقوق وبناء الثقة بين البائع والمشتري والمستثمر.
- كيف أحصل على التقييم العقاري؟
للحصول على التقييم العقاري في السعودية يجب البحث عن مقيم معتمد من الهيئة السعودية للمقيمين المعتمدين أو شركة تقييم عقاري مثل شركة عائن للتقييم العقاري للتأكد من أن التقييم موثوق ومتوافق مع معايير التقييم العقاري.
- كيف يلعب التسويق دوراً في العقارات؟
يعد هدف التسويق في مجال العقارات هو جذب العملاء المحتملين من المشترين والبائعين، بالإضافة إلى الإعلان عن العقارات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإقامة العلاقات مع الجمهور المستهدف لبناء الثقة.